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OneCup豆浆机先天不足九阳风光不再豆浆机-【新闻】

发布时间:2021-09-15 18:33:48 阅读: 来源:棉靴厂家

One Cup豆浆机先天不足 九阳风光不再_豆浆机

导读:九阳之前的豆浆机一贯走得是大众路线,宣传都是在大批量大众化植入。而去年年底推出的one cup系列却突然走起了小清新路线,客群主要为追求时间的都市小白领,点开韩寒监制的 one 一个 翻页便会出现one cup无比淡雅的宣传图片,电视上也几乎看不见关于这款one cup的任何宣传。不幸的是,同宣传一样,one cup的销量也是低调到不尽如人意。也许你会认为负增长的豆浆机销量是因为宣传,但实际上这是one cup模式的先天不足。 One cup的名字换汤不换药,将豆浆机换成了随饮机。打着 将创新技术和时尚设计完美结合,配合萃取原生食材,30秒完成饮品制作,还有自动清洗功能,方便省心。 的旗号,变的是名字不变的是功能,带上了自动清洁的功能,妄图吸引城市懒人。但其实所谓自动清洗功能,传统豆浆机一样拥有。 众所周知,豆浆机在2007-2008年期间高速增长,三聚氰胺事件是重要的催化剂。两年内九阳营业收入从9.3亿元增至43.2亿元,且经营性现金流远好于利润表现,借助轻资产和外包生产,获得来自供应商的外部无息融资3.6亿元。 2010年之后,随着行业竞争加剧,产品单价明显下降,豆浆机系列产品销售收入从40.4亿元下降到27.8亿元,毛利率也从38%下降到34%。而之后,九阳2010-2012年的增长主要来自新产品营养煲和电磁炉,前者销售额从2.8亿元增至11.4亿元,后者维持在8亿元左右的销售额。 最近三年,九阳的销售收入没有明显增长,而营运资本消耗开始增加,账面现金持续减少,期间费用增长依然超过了收入增长,公司进入平台期。因此,九阳推出One Cup随饮机,是公司走出瓶颈的一次有创意的尝试。 九阳的强大对手美的依托强大的供应链整合能力和渠道能力,进入小家电领域。小家电产品更新快,单品价值量低,因此对大卖场渠道的依赖较强,而美的在小家电领域具备除创新能力之外的所有优势,美的电饭煲、电磁炉、饮水机、电热水壶和电压力锅已经连续十年保持占有率第一。One Cup豆浆机先天不足 九阳风光不再 同样,无独有偶。九阳One Cup与绿山咖啡的Keurig系统(下称 K杯 )出现了撞机。目前,One Cup有六种口味胶囊,与K杯系统有类似的消费体验。 相较此前尚保存的新鲜度, One Cup随饮机和杯料的售价和销量都褪去了之前的热度。12月试销价格799元,杯料3.5元,证券界人士大量订购;正式销售后价格1699元,偏贵的价格给销售带来障碍;现在则是999元一口价,杯料降为2元,天猫旗舰店显示月销量983台,比刚推出的馒头机销量少很多,后者半个月卖了2986台! 从横空出世时的火热到现在遇冷,one cup可谓经历了过山车式的转变。 好榜样K杯 在互联网经济兴起之前,吉列剃须刀、电信运营商送手机和绿山咖啡的K杯是典型的原子经济 类免费 商业模式,即以成本价或者免费销售或赠送机器,依靠耗材销售赚取利润。 金吉列的商业模式起初只是为了低价扩大剃须刀的销售,包括以很低的折扣向军队贩卖剃须刀,把吉列剃须刀卖给银行作为存款储蓄奖励等。银行之类的商业客户,将剃须刀免费赠予储户,这给吉列带来了意想不到的效果 创造了对一次性刀片的巨大需求,吉列真正的利润点就在于此。 再来看九阳的竞争对手绿山咖啡。公司本来只是个佛蒙特州的一个自有品牌特制咖啡贩卖商,在超市、麦当劳和埃克森美孚的部分加油站里卖咖啡。绿山咖啡的转运,发生在收购Keurig之后。这家公司贩卖随饮咖啡机,对于把咖啡当生活必需品的美国人而言,一分钟就能煮出香美的咖啡,而且操作便捷、清洗容易,是个很大的卖点。此时,绿山咖啡是一家靠成本价出售咖啡机,而靠大量的K杯获利的公司。 目前,它成为全美第三大咖啡品牌,13%的美国家庭和办公楼备有Keurig咖啡机,年销量1060万台,市占率31%,高频使用的咖啡机近2000万部,平均每台机器每天消费1.4个K杯。绿山在产品创新上不遗余力,又推出了可以做奶和咖啡混合的饮料,如卡布奇诺的Keurig VUE,向雀巢的Dolce Gusto发起挑战,将客户群提高到富裕人群。 从消费习惯看,美国家庭平均每天喝19.1杯饮料,咖啡占据13%,咖啡相当于中国人对茶的消费频率。绿山咖啡的Keurig咖啡机解决了煮制时间长、清洗不方便、口味单一的问题,而且咖啡机的价格低,K杯的价格仅为66美分,是市面上贩售成品咖啡价格的1/4,按照每人每天1.5杯咖啡计算,5年下来,机器占整个成本仅为5.2%,一年内喝同等数量咖啡的消费就比外购低了4/5!

(来源:中国食品机械设备网) [1][2]下一页

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