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编辑部时评苹果手机热销背后有看头

发布时间:2020-06-29 20:42:00 阅读: 来源:棉靴厂家

沈 强

上周,苹果公司的新款手机iphone4S正式开始在中国内地销售。开卖当天,国内的苹果专卖店被消费者挤破了门槛,iphone4S也在短时间里就宣布售罄断货。在这些“热闹”表象的背后,其实有不少“门道”可看。

苹果手机的热销,显示出消费需求的升级。这几年手机品种越来越多,价格也越来越便宜。各种型号的手机产品几乎都在打价格战的时候,苹果手机依然可以凭借为数不多的几款产品,引发市场追捧甚至形成“有价无市”,卖点就是“设计”。

苹果公司产品的特点在于简约精致,功能强大。在注重把制造工艺推向极致的同时,苹果公司也在软件开发方面独树一帜。一方面,苹果采取逆向思维,不再一味强调系统开放性而是选择了封闭式设计,从而保证了系统的安全和高速运行。另一方面,苹果开发的收费软件系统,也成功实现了知识产权保护和市场盈利。

消费者如今购买手机,已不再只是需要一个通讯工具,同时还更加注重个性特点和工艺的好坏。在全球经济普遍不景气的时候,苹果产品的热销释放了这样一个积极信号:富有设计感和个性化的消费产品依然会引发购买热情,从而催生新的经济热点。近日在美国拉斯维加斯开幕的世界消费电子展上,许多知名公司纷纷发布新品,超薄笔记本电脑、新款游戏机等都聚集了很高的人气。在许多行业持续唱衰的时候,消费类电子产品领域却呈现出不同的特点:只要创新就有市场。

对于中国这个正在积极谋求转型的“世界工厂”而言,如何在重视实体经济发展的过程中找到市场突破口,苹果公司独特的商业模式和产品开发理念,都是值得学习和借鉴的。

除了研发,苹果手机的走俏还显示出其良好的市场营销策略,而这正是商品能否取得市场成功的关键因素。

这两天苹果手机供不应求,甚至出现了排队购买的消费者与专卖店保安的肢体冲突,引发了社会关注。市场营销有一招叫“饥渴销售”,就是商家故意制造出商品紧俏的假象,消费者不明就里,就会一拥而上,造成商品的旺销。苹果公司在国内的专卖店不多,此前几款产品发布时都出现过抢购情形,按理说到了今年不该如此,不是商家对市场需求估计不足,就是有意如此。

在市场竞争日益激烈的时候,选择“饥渴营销”可能是在玩一场危险的游戏,因为消费者很有可能会因为买不到产品而转投向其他品牌。由此引出苹果公司所具有的另外一个优势消费者具有良好的品牌忠诚度。

为了能够早些用上新产品,许多消费者甘愿加价从黄牛手中购买苹果手机。微妙的消费心理犹如一层窗户纸,可能一捅就破,但被精明的商家利用充分,就可以成为夺得市场先机的法宝。这也是苹果值得我们学习的另外一招。

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