房子卖多少钱地产商如何说了算年轻人该买啥样的房子-【资讯】

发布时间：2021-07-15 19:34:14 阅读：次来源：棉靴厂家

吕舒扬

近日，有著名财经评论员表示，大型房地产商在重新谋求市场话语权。咦，这让人很奇怪，市场话语权难道不是一直掌握在大地产商手里吗？中国人的普遍认识是，房地产市场一直都是卖方市场，由开发商说了算。现在，地产商又要谋定价权，这是怎么回事？房子卖多少钱，地产商如何说了算？融360金融搜索平台为您独家解读。

楼市新常态：地产商PK

王健林说，一线城市房价还能涨20年。或许他并没有说错。众多地产大佬也都明确表示，势头下降的是广大三四线地区，而一线城市的房地产市场依旧火爆。如果这已经成为行业共识，除了死守老家的三四线房企，其他房企就必然经历一番惨烈的PK。大企业希望关上大门，不让小企业进城，小企业希望趁着行业变革之时冲进漩涡，搅得地覆天翻。不管是大小企业，他们都要挺住狂风巨浪，抵达台风眼，因为那里是海上最平静的地区。他们相信，楼市的库存风险只是暂时的，风暴过后，必将迎来转机。

中下游房企，立足与三四线，有“好风凭借力、送我上青云”最好。而当大势已去，因为自身实力不足，这些房企也并不会走出小城市的根据地。偏居一角，虽不可能大展宏图，但好歹也是地头蛇，库存再高、卖房再难，依然僵而不死。那排在业内中上游的房企如果再想进一步发展，就必须在一二线市场展开激战。大城市的房地产市场已然瓜分完毕了吗？并没有！

地产商要以“巧”致胜

一线城市，往往被万科、保利、招商、绿地、金地等几大地产巨无霸占领。其他中上游房企，能拼得过他们吗？可以，不靠“大”，要靠“巧”。在过去，市场对“大”有特殊的崇拜。因为在前十年，房地产市场还处于“跑马圈地”的时代，就像现在在互联网企业，销售额（用户、流量）成为衡量业绩的唯一标杆。十亿级房企想进百亿，百亿房企想进千亿。而每到年终点评颁奖季，排在销售榜上前多少名，总是能成为房企品牌宣传的重要砝码。在不计成本地砸钱投资时，销售额大，利润就多。

时代变了，如何以巧致胜

以巧致胜，关键在定价权。经济学上，定价权是怎么来的呢？一般认为，大企业的定价权往往来自于垄断。虽然市场有看不见的手调节价格，但因为大型企业的产品占据着巨大的市场份额，改变自家产品的价格，就能对市场产生巨大影响，整个行业产品的价格就会随之波动。在房地产市场还是竞争很弱的蓝海阶段，当某个大型房企抢占了一块新市场，垄断一个城市，必然可以操纵价格。但现在，很难再有一家房企占据城市大部分市场的情况了。虽然大型房企有很多楼盘，但城市分布非常分散，在各城市都无法凭一己之力兴风作浪。因此，大型房企也不能吃老本，而要重新夺取定价权。

如何在惨烈的红海拥有定价权

在一二线城市，地产商应该有突破创新。在地块布局上，商住搭配、豪宅与普通商品房的搭配应更加合理；在楼房的建筑上，应学习国外先进技术，如整体施工、模块化施工；在小区设计上，应有创造性的美学理念，紧跟时尚潮流。在这些方面走在前头，就是引领市场，其他企业都会跟在你的屁股后面走。战略上，掌握创新“黑科技”的企业拥有定价权，他们会引导同行，逼迫竞争对手吐血跟进或无奈退出。

三四线城市呢？千万别以为三四线城市的居民不挑剔。相反，因为价格更低、买房更容易，他们对房子的品质更加敏感、挑剔。经济学家马光远表示，三四线城市尽管房子很多，但是品质好的房子并不多，品质好的房子价格还会往上走。当别人不注重品质，你率先获取品质分，你就拥有市场定价权。不管城市在一二线还是三四线，房子的品质都是升值保证。

可以得出结论：当房企平均净利润率降至个位数，更大的销售额所带来的利润增加就非常小了。相反，想办法提高利润率至关重要。套用一句广告语——“精益求精造好房”。

年轻人对房子的品质要求更高

如何造出精品好房？我们可以类比电子产品。最开始有手机，实用抗摔从诺基亚占领市场，因为手机用户对手机的感觉是一个从无到有的过程。再后来，当我们不再拿手机当新奇宝贝，而是普通一件商品，我们的要求就不仅仅是实用、抗摔了。所以，即使价格贵、维修成本高，只要你买得起，还是要买IPHONE的。手机对于你，不能仅有实用性，它还必须用得舒服、瞅得养眼。

现在，大部分年轻人仍然是没有房子的。但是，在这一代人成长阶段，住房已经不再拥挤，他们对户型设计和小区环境已经有了审美能力。因此，当他们独立出来买房的时候，绝不会仅仅图个“能住就行”。年轻人的阅历虽然可能还浅，但如果跟把他们跟老一辈人的年轻时候相比，就能发现，他们的阅历和能力都比同龄时期的老一辈人更丰富、更优秀。年轻人充分享受了社会变迁的种种好处，也领略了市场的残酷。他们并非不懂选房买房，而是开发商没有提供给他们合适的好房，他们没得选。

从安全感到幸福感的跨越

第一次购房，人或许会追求“性价比”。但是到第二次、第三次购房的时候，人会开始重新思考：房子对我意味着什么。这时，就是人从获得安全感到获得幸福感的跨越。我个人觉得，只有这房子我是真的喜欢，房子能给我不可替代的感受，才会出手购买。这个观点，您认同吗？没有您的表态，我不能代表您。融360金融搜索平台期待您的表态。

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