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服装销售的三大计谋让销量翻倍店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:42:01 阅读: 来源:棉靴厂家

导语:很多事情,讲究计谋才能获得成功。服装销售也一样,也是需要讲究计谋的,服装店经营者如果懂得运用一些服装销售的计谋,一定会大大提升服装的销售效果,进而提高服装店销量。

服装销售是经营服装店的一个至关重要的环节,直接影响着服装店的销售额和营业额。服装销售除了要了解服装产品,还要了解目标消费人群的喜好,还要讲究一些计谋,才能促使销售工作的完成,进而提高服装店的销量。下面,小编就为大家透露一下服装销售的三大计谋,希望能帮到大家。

浑水摸鱼

服装销售环节,是需要不断洞悉消费者心理的过程。特别是当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,更是需要发挥服装销售计谋的时候。服装导购员在这个时候可以采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个。此计的运用完全是要得于抓住敌方的可乘之隙,而我借机行事,使乱顺我之意,我便乱中取利。如果服装导购员掌握好这个计谋,相信服装销售业绩一定会大幅度提升。

顺手牵羊

利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。服装导购员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,服装导购员可对顾客说:“这种服装只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”主要是服装导购员要捕捉战机,乘隙争利,当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会“因小失大”,小胜的机会也不应该放过。

抛砖引玉

准顾客想要买你的服装,可又对服装没有信心时,服装导购员可建议对方先买一点试用看看。只要你对服装有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。抛砖引玉:类以诱之:出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩。

以上就是服装销售的三大计谋,如果服装店经营者能够灵活运用,提高服装店的销量绝对不是问题。

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