新七天借势互联网电视网销东风

一款成功的硬件产品，研发和销售同等重要。北京商报记者近日获悉，创维与阿里近日携手推出的“酷开”智能电视，将于10月28日起由电商代理运营商新七天在天猫上开售。

创维阿里联手搭上互联网电视东风，而作为产业链重要一环，电商企业也顺势借到互联网电视的网销东风。据悉，“酷开”三款产品分别是酷开42英寸2D青春版、42英寸3D梦想板和酷开55英寸3D版。其中，酷开42英寸青春版售价1999元。而为了与线下产品区隔，“酷开”将采用电商平台模式进行发售，运营方即已成功转型为金牌电商代运营商的新七天。

另据知情人士透露，创维和阿里之所以能够顺利达成合作，也正是因为新七天CEO左英杰在中间牵线搭桥。

据悉，作为创维的天猫旗舰店独家运营服务商，新七天非常重视此次创维新品酷开电视的电商发售。左英杰透露：“已经专门打造了一个幕后精英服务团队，由20多名专业电商运营人员专项服务于创维新品酷开电视的线上发售、物流、售后服务等全部环节。”

在创维新品发布会当天，创维方面亦表示，创维和酷开在产品研发、生产等环节上是统一的，但在销售渠道和配送上却是分离的。

业内人士认为，以创维为代表的传统制造型企业更愿意把精力主要放在产品的研发、生产等环节，而对于电子商务平台的操作是制造型企业所不擅长的。他们需要一个专门填补自己短板的服务型企业，通过淘零售模式，将自己的劣势转化成优势。

之所以选择新七天，该公司相关负责人指出，从品牌推广、店铺设计、日常营销、供应链管理、产品品类的管理、营销活动策划到发货、快递物流、售后服务等一系列的全套服务，新七天已经凭借自己在这个领域里的专业，将顾客牢牢地“黏”在自己代运营的品牌厂商旗舰店上。

事实上，以创维为代表的传统品牌纷纷进入线上平台后，缺乏线上的零售能力和整合营销的方法，这种大环境恰恰为专业类目的运营商提供了很好的发展机会，逐渐形成了以新七天为代表的淘零售的雏形，他们比实体店运营成本更低，资源整合能力更强，创维也正是认清了这一现状和趋势，才将新品酷开电视交由新七天在电商平台进行运营、发售。

资料显示，2012年创维通过新七天代运营在天猫销售额达到8亿元，占其整体网络销售的65%，而其网络销售额已经占公司总销售额的10%。

分析人士指出，以新七天为代表的淘零售和代运营模式将成为整个电商行业健康运营必不可少的中坚力量。随着越来越多并不擅长网销的传统企业涉足电商，代运营市场将持续壮大，甚至能够左右未来整个电商格局。

北京商报记者 张绪旺

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