LED普及时代来临TCL引领LED跨界盛宴

在颠覆性的创新思路引领下，众多行业“大佬”正以跨界的方式倒逼LED产业转型，在引导渠道变革、促进品牌提升、革新商业模式的道路上开辟了一条创新之路。未来LED行业的竞争将不再是单一的行业竞争，而是共同合作承担风险、跨界共赢的模式和格局。

LED跨界商战

从电视大鳄TCL集团等传统企业加速分羹LED市场，到GE等外企跨界布局LED智能领域，短短数年让我们见证了一个个品牌跨界LED的崛起故事。

如今，消费者的习惯、企业内部的结构、商业销售的模式，都已经或正在被改写。冲击来的如此迅速和猛烈，以至于有人干脆断言：最彻底的竞争是跨界竞争！

跨界本身就是一种颠覆性的创新。例如可穿戴LED成为高级定制服装的亮点，LED模拟太阳光为“嫦娥三号”预演等，这些创新应用既彰显了LED绿色、环保、高科技的特性，也验证了创新思维下的LED应用领域舞台有多大。

随着各路大军的长驱直入，LED产业迅速崛起，传统光源“一统天下”的局面已经悄然被颠覆。超越现有产业竞争的红海，LED照明造诣非凡，并将引领未来智慧生活的方向。

未来的发展中，企业颠覆传统思维，大胆拓展思想、模式、资源和方法，超越过去，方能获得突破、实现多赢！

关联跨界，助力LED行业成功

近年由于国家政策对LED产业的大力扶持，各路企业纷纷携资金涌入LED产业。跨界寻求生存空间者有之、跨界豪赌LED高风险高收益者有之。而纵观成功案例，都具有较强的品牌知名度、跨界时多为进行品牌延伸。

TCL集团作为蝉联中国彩电业第一品牌，2013年全球营业总收入853.2亿元，其电视、手机主营业务所需大量的LED背光产品，早已组建了专业的LED相关研发队伍。2009年TCL集团自主研发的LED动态背光控制技术，填补了国内空白；2011年TCL与台湾宏齐合资建立LED封装厂；2013年与台湾璨圆光电全资子公司裕星企业、瑞丰光电(300241,股吧)共同成立合资LED公司，主营LED芯片、LED封装、背光模组、照明模组等业务。

TCL照明成立于2000年，是集团旗下的重要产业，专业从事照明产品的研发、生产、销售和应用方案设计等，致力于为客户提供全方位的产品和服务一体化解决方案。十四年来，TCL照明以科技为依托，以节能为重点，十分注重产品创新、技术创新，紧跟世界照明发展的潮流。在科技领域，TCL照明拥有产品研发中心、LED配光研究中心和国家级实验室三大核心。

作为国内最早获得节能认证的高新技术企业，TCL照明被国家发改委中国节能协会评为“国家绿色照教育示范基地”，并成为“中国LED能效标准主要制定单位”，并多次被评为“2013中国LED行业最具影响力品牌”、“照明电工行业十大畅销品牌”、“2013年度世界照明灯饰行业领军企业”等。

基于在照明领域的专业和积累，早于其他跨界企业和传统照明企业切入LED，在TCL无疑只是顺势而为。

LED普及 创新企业的蓝海

如今，全球LED照明技术不断发展和成熟，不断寻求产品和技术的突破，寻求新的渠道和利润增长点，方能把握市场发展的“蓝海”。

正如TCL照明李总所言：在成本不断下降，技术条件已经成熟，消费可接受度大大增强的情况下，TCL认为LED照明的普及时代已经到来！

机遇只属于有准备的人！在过去的两年，TCL照明已奋力实现了由传统向LED照明的“大转型”，目前正行进在全力快速“大突破”的道路上！

早在2012年4月，TCL照明隆重召开主题为“聚变世界，敢（感）动龙年”的LED照明新品上市全球发布会。不仅为TCL LED照明新产品揭幕，更是拉开了TCL照明全新起航步伐。会上推出TCL LED照明全线产品500余款，并创新首推企业融资支持服务、全国首推数字化卖场。

2013年春，TCL照明再度召开“王者归来 赢多天下”LED新品全球发布会，发布LED照明新品300余款；并就LED照明产业的现状和发展趋势、TCL照明的机遇与未来做了深入的分析和精准的定位，引起业内一片热议。

2014年，照明产业从传统进入LED普及时代，正如TCL照明李总所说，从传统照明注重企业某一个环节的竞争，上升到LED照明注重整个生态链的竞争。TCL提出“FAST（快、准、狠、齐）”这一创新型整合营销理念，致力于谋求营销力和产品力的“大突破”！

猛虎跨界 FAST的营销突破

LED时代，要抓住机遇、打开增长面、实现LED照明领域大突破，有赖于“FAST”生态链营销之道！

何谓FAST,不仅仅在于快！欲速则不达，Fast快、Accurate准、Savage狠、Together齐，唯有全面把握、才能成就王者之道！—

Fast快，要求方案应用快、产品铺市快、渠道响应快！

Accurate准，包括用户需求准、渠道布局准、产品定位准！

Savage狠，必须价格策略狠、推广力度狠、资源抢夺狠！

Together齐，强调厂商步调齐，营销节奏齐，应对变化齐！

专业才有速度,聚焦凸显精准，极致方能狠辣，震撼源自齐整！

道为本，术为用；术合于道,相得益彰。TCL“F.A.S.T”之术，核心在于产品力突破、营销力突破！

2014年，TCL照明明确以产品为驱动，快速跟进LED技术革新，建立基于市场洞察和用户细分的LED产品体系， 打造“三驾马车”为核心的明星产品线，通过大流通、大物流、e营销与大用户一起做大做强LED照明！

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